Van bezit naar gebruik met zakelijke lease van GRENKE

Gerlach Latour (GRENKE) over leasen bij GRENKE: De Duitse lease-aanbieder GRENKE biedt, ook in de huidige coronatijden, leaseoplossingen voor de zakelijke gebruiker. GRENKE Nederland denkt hierin mee. Gerlach Latour, Managing Director Sales, heeft een simpele verklaring voor de groeiende vraag naar lease. Steeds meer bedrijven willen de functionaliteit van het product in plaats van het bezit. Latour: “Lease was ooit een ‘vies’ woord. Je liet zien dat je geen geld had om te kopen. Dat is veranderd. We schamen ons er niet meer voor. Lease is volledig geaccepteerd’’

Gerlach Latour begint zijn verhaal met een anekdote. ‘’Dat auto’s geleased worden is algemeen bekend. Maar wat dacht je van fietsen, koffieautomaten, IT-apparatuur, kantoormeubelen, boormachines en reclamezuilen? Wist je dat je zelfs spijkerbroeken kunt leasen?’’ Dit is niet de markt waar GRENKE zich op richt. GRENKE spitst zich toe op de zakelijke markt met betrekking tot lease. Hierbij bedienen ze de markt via twee kanalen: resellers en direct sales.

Leasen helpt bedrijven om liquiditeit te behouden. Lease verbetert de kredietwaardigheid van het bedrijf tegenover de bank. Latour: “Goede bedrijfsmiddelen hebben hun prijs. Kopen kost liquiditeit en maakt het voor een bedrijf lastiger om bank- of leverancierskredieten los te krijgen. Operational lease heeft daarentegen geen invloed op de kredietruimte bij financiële dienstverleners, en belast de balans van het bedrijf ook niet, want de producten blijven eigendom van de leasemaatschappij.”

Producten leasen biedt ondernemers ook zekerheid qua planning. In plaats van hoge aanschafkosten, die telkens weer moeten worden terugverdiend, hebben ze te maken met regelmatige leasetermijnen -een vast calculeerbare kostenpost. Daarnaast maakt leasen grotere investeringen mogelijk op een vroeger tijdstip. Met andere woorden: nieuwe technologie kan eerder worden ingezet zonder dat er extra kapitaal nodig is. Latour: “Door de relatief kleine maandelijkse termijnen kunnen ondernemers investeren in nieuwe technologie op het gewenste tijdstip. Zo blijven ze de concurrentie voor. Dat noem ik nou slim met geld omgaan.”

In ‘coronajaar’ 2020 was er veel onzekerheid in de markt. Wat gaat er gebeuren, steunt de overheid het bedrijfsleven in de opgelegde lockdown en hoe lang duurt deze tijd? ‘’Ook wij hebben te maken gehad met een geplande coronadip’’ aldus Gerlach. Maar momenteel ervaart GRENKE dat leasen weer populairder is als nooit ervoor. Steeds meer bedrijven ontdekken de voordelen van gebruik boven bezit. Ambitieuze ondernemers die willen groeien, investeren en innoveren, kiezen lease als financieringsvorm aangezien het werkkapitaal, onmisbaar voor het runnen van hun bedrijf, volledig beschikbaar blijft. Latour: ‘’samen zorgen wij dat ‘het nieuwe werken’ veilig en soepel verloopt.’’

Dat leasen veel voordelen kent weet Latour zeker. Hij noemt 5 redenen om juist nu te kiezen voor lease. ‘’Zoals al eerder benoemd draagt het bij aan een voorspelbare cashflow. Daarnaast zorgt het voor ontzorging en gemak’’. Gerlach ziet hier een trend ‘van bezit naar functionaliteit.’ Daarnaast herkennen we allemaal dat we in 2021 willen werken met de nieuwste apparatuur. Met leasen kun je dus gemakkelijk werken met de laatste technologie en apparatuur naar eigen keuze. Latour: ‘’groeit je bedrijf hard? Dan is opschalen met lease uiteraard geen probleem.’’ Mocht je op het einde van je leasecontract toch willen kopen dan is dat ook een optie. ‘’Al met al sterke argumenten voor de keuze van lease. Is jouw groeiende organisatie klaar voor de overgang van bezit naar gebruik?’’

Leasen is nog steeds de kernactiviteit van GRENKE, dat op het gebied van small ticket IT-lease marktleider is. Latour: “Wij kennen het midden- en kleinbedrijf al ruim veertig jaar. Aangezien we goed geautomatiseerd en schaalbaar zijn, kunnen we ook de vele kleinere overeenkomsten voor het mkb efficiënt afhandelen. Met deze instelling zijn we ooit begonnen en zo gaan we door. Wij zien onszelf als partner van het mkb op het gebied van lease. ‘’Benieuwd naar wat GRENKE voor uw organisatie kan betekenen? Laten we kennismaken en de mogelijkheden ontdekken.’’